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风靡建材经销圈的“2019销售经” | 得中产者得天下!

来源:未知           作者:优纺客           责任编辑:优纺客           时间:2018-10-22

市场为什么越来越难做呢?

 

因为你还在相信“为人民服务”的宗旨!

 

其实这个口号早就过时了!倒不是说我们不服务了,而是人民他不存在了!人民已经不再是一个单一的群体,他们开始圈层化,阶层化,人与人之间的差异越来越大!

 

这时候,你再用百货公司那种跟谁都能玩的定位,那你就注定越来越没有吸引力!

 

所以,小众化是个大趋势,市场变得越来越小众,品牌也需要越来越小众!



 

好在中国幅员辽阔,人口众多,中国的任何一个小众,都相当于欧洲的一个国家!

 

所以,你的定位越小众,你的粉丝反倒越增加,这就是“越小众,越大众”的趋势!
 

那我为什么选择了“中产阶级”作为我们的小众目标呢?

 

因为他们是最有活力的阶层!

 

早二十年中国只有富人阶层和百姓阶层,富人是中国第一代创业者,他们踩着无法复制的时代机遇,钱赚很容易。而百姓阶层,月收入长期停留在几千块,赚钱不易,负担很重!你跟他们聊品牌,聊概念,聊体验,等于尬聊,容易把自己聊死!

 

富人阶层很难吸引,百姓阶层很难满足,好在,一个新阶层诞生了!

 

 

中国的第一代企业家培养了中国的新中产阶级。这些中产阶级因为普遍学历较高,在各个、公司、企业、行政单位中迅速成为中层、高管、白领、金领!很多30—40岁的朋友,就构成了这个庞大的阶层!
 

新中产阶级有四大特点:

 

第一是收入优越,年收入在十几,二十万以上,一个城市至少有几万个公司,而每个公司都有至少十几个这个收入的人群,他们不为生活担忧,消费非常活跃。

 

第二个特点就是拥有知识,不只是学历,更是见识,信息的来源非常广泛,他们的品位是完全国际化的!

 

第三个特点是关注生活,中产阶级虽然也有很大的工作压力,但是他们毕竟不是老板,不需要把所有的财富捆绑在企业,从某种程度上说他们的财务更自由,生活更自主!他们的唯一目标就是用赚来的钱,更好的享受生活!

 

 

第四个特点就是品牌意识,富人对品牌的认识就是名牌,穿出去、戴出去别人能看出来,他们就喜欢大标志的LV皮带和花里胡哨的奢侈品LOGO。但新中产阶级对品牌的认识是品味、品质和品牌的结合!
 

随着“新中产阶级”的迅速崛起,你会发现各行各业都在向中产阶级靠近,时装行业里COACH、MK这样的轻奢品牌大行其道,奔驰宝马都开始推广E系,C系这种时尚中产车型。

 

甚至,中产阶级成为了主流审美和主流消费,它逐渐引导了富人阶层和百姓阶层的消费!

 

所以,全民消费都在中产化,中产这个小众才是真正意义上的大众!

 

那么打造一块“中产品牌”的关键是什么呢?

 

 

就是占领心智。

 
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